Founder Generated Content (FGC) : L'unfair advantage sous-exploité de vos campagnes Social Ads
Si vous investissez sur Meta, TikTok ou Google et que vous n'avez jamais intégré de Founder Generated Content (FGC) dans votre mix créatif, vous passez très probablement à côté d'un levier de performance majeur.
Ce format est encore largement sous-exploité par les DNVB françaises, souvent par manque d'habitude ou de confiance. Pourtant, dans un écosystème e-commerce saturé, l'incarnation par le fondateur est devenue un véritable atout stratégique, un "unfair advantage".
Dans cet article, nous allons décrypter pourquoi le FGC est si puissant, analyser des exemples concrets de marques qui l'utilisent avec succès, et vous donner la méthode détaillée pour produire vos premières publicités incarnées.
Vidéo complète – Le guide complet du FGC
On publie régulièrement des vidéos et des podcasts pour ceux qui veulent structurer et accélérer la croissance de leur e-commerce. Abonnez-vous à la chaîne pour ne rien rater des prochains formats à venir. Stratégie, ads, créa, pilotage… tout y passe, sans bullshit.
Qu'est-ce que le Founder Generated Content ?
Pour faire simple, le FGC est la version « fondateur » du célèbre UGC (User Generated Content).
Il s'agit d'une publicité vidéo où le fondateur ou la fondatrice prend la parole face caméra pour présenter son produit, raconter l'histoire de la marque ou expliquer sa mission. Ce n'est pas une tendance éphémère, mais une pratique ancrée dans l'histoire de la publicité : d'André Citroën à Steve Jobs, en passant par Bernard Tapie, l'incarnation a toujours été un vecteur de puissance pour les marques .
Aujourd'hui, des marques comme Le Slip Français (Guillaume Gibault) ou Respire (Justine Hutteau) ont démontré la pertinence de ce modèle sur le digital.
Pourquoi le FGC surperforme en Social Ads
Chez beaucoup de nos clients, les campagnes intégrant du FGC affichent d'excellentes performances. Voici les quatre raisons structurelles qui expliquent ce succès :
1. La confiance et la transparence
Le FGC permet de mettre un visage derrière un logo. Cette incarnation crée de la transparence et, in fine, de la confiance . En montrant vos bureaux, vos stocks ou votre quotidien, vous ancrez votre marque dans le réel. C'est le meilleur moyen de contourner la barrière de l'écran et de recréer la relation humaine qu'offre une boutique physique .
2. Une infinité de storytelling
Qui mieux que le fondateur peut transmettre la passion, la vision et les valeurs d'un projet ?. Le format offre une liberté totale : démo produit, coulisses, réponse aux objections, storytelling de genèse... les angles sont infinis.
3. Les codes "natifs" des réseaux sociaux
Les utilisateurs de TikTok ou Instagram ne cherchent pas des publicités léchées, mais du contenu authentique et spontané. Le FGC permet de créer des publicités qui ne "ressemblent pas à des pubs", augmentant ainsi l'attention et l'affinité avec l'audience .
4. Coût et agilité de production
C'est un argument pragmatique mais décisif : le FGC coûte environ trois fois moins cher à produire qu'un UGC traditionnel. Pas besoin de rémunérer des créateurs ou d'attendre des livrables. Vous avez le contrôle total et immédiat : une idée le midi peut devenir une publicité active le soir même. C'est un atout énorme pour itérer et scaler vos comptes publicitaires.
5 archétypes de FGC qui fonctionnent (avec exemples)
Pour vous inspirer, voici une analyse de différents formats FGC éprouvés par des marques e-commerce.
1. La présentation d'entreprise et de l'univers
C'est le format idéal pour une audience froide qui ne vous connaît pas.
- Akrone : Le fondateur présente le constat de départ et les produits. La vidéo alterne face caméra et B-rolls des ateliers et des horlogers . C'est classique, mais essentiel pour crédibiliser la marque.
- Cécile & Jeanne : Une immersion dans les ateliers au milieu des créations. On ressent le savoir-faire et le côté premium de la maison artisanale .
- Zéta : Un format brut, filmé au téléphone, où la fondatrice explique directement la spécificité de ses baskets en cuir de raisin .
2. L'histoire de genèse (Origin Story)
Relier une expérience personnelle à la création du produit est un levier émotionnel puissant.
- Captain Blink : Ramzi, le fondateur, raconte sa frayeur à vélo qui a inspiré son produit de visibilité nocturne. L'histoire personnelle légitime immédiatement la mission de la marque.
3. Le format "Problème / Solution"
Ce format est redoutable pour le ciblage algorithmique.
- La Tribu Happy Kids : La fondatrice part d'un problème concret (les enfants qui ont du mal à arrêter les couches) pour amener sa solution. En évoquant le problème dès le début (le "hook"), la vidéo filtre naturellement l'audience : ceux qui restent sont ceux concernés. Cela envoie des signaux comportementaux forts à l'algorithme Meta (Andromeda) pour affiner la diffusion .
4. La réassurance et l'éducation
Le fondateur est la meilleure personne pour lever les freins à l'achat.
- Céladon : La fondatrice répond en vidéo à un commentaire critique sur la livraison. Cela humanise la marque, prouve qu'elle écoute sa communauté et lève une objection pour tous les futurs clients .
- Atma : Le fondateur fait de la pédagogie simple en expliquant la différence entre une sauteuse et une poêle. C'est un contenu éducatif parfait pour le haut de tunnel .
5. L'offre commerciale incarnée
Même pour de la promotion, l'incarnation fonctionne mieux qu'un visuel statique.
- Boku : Le fondateur présente lui-même une offre promotionnelle. Cela apporte de la fraîcheur et se différencie des publicités "soldes" classiques .
Note : Vous n'êtes pas à l'aise face caméra ?Ce n'est pas une excuse. Regardez Make My Lemonade, qui utilise une voix-off de la fondatrice sur des B-rolls , ou N'go, qui fait intervenir un membre de l'équipe (motivé et aligné avec la marque) à la place du fondateur .
7 conseils pour réussir vos tournages FGC
Globalement, un Founder Generated Content peut être très travaillé ou, à l'inverse, tourné spontanément téléphone à la main. L'avantage de ce format est qu'il reste naturel et humain .
Cependant, naturel ne veut pas dire amateurisme. Pour maximiser l'impact de vos publicités, voici les 7 règles d'or à suivre lors de la production :
1. Préparez un fil conducteur, pas une récitation
L'erreur classique est de vouloir tout écrire mot pour mot. Au lieu d'un texte complet, préparez un script simple en notant vos idées principales, le message clé à faire passer et vos transitions .L'objectif est d'avoir un fil conducteur clair pour ne pas vous perdre, tout en gardant un ton naturel et fluide à l'oral. Si vous lisez un prompteur ou un texte appris par cœur, vous perdrez la spontanéité qui fait la force du format.
2. Soignez votre cadrage et votre stabilité
La qualité perçue passe d'abord par la stabilité de l'image. Utilisez un simple trépied ou un support pour caler votre téléphone et éviter les plans tremblants qui fatiguent l'œil.Côté composition, placez-vous face à la lumière et filmez à hauteur des yeux pour créer une connexion directe avec le spectateur.
3. La lumière naturelle est votre meilleure alliée
Pas besoin d'éclairage de cinéma. La meilleure source de lumière est souvent gratuite : c'est le soleil. Tournez près d'une fenêtre ou en extérieur pour bénéficier d'un éclairage flatteur.Attention à une règle absolue : évitez les contre-jours (ne vous placez pas dos à la fenêtre). Si la lumière manque, un petit panneau LED ou une lampe bien positionnée suffisent pour équilibrer l'image .
4. Ne négligez jamais le son
On pardonne une image moyenne, mais on ne regarde pas une vidéo dont le son est mauvais. Un bon son est souvent plus important qu'une image parfaite.Le micro intégré de votre smartphone peut suffire si vous êtes dans un environnement calme, mais si vous le pouvez, investissez dans un petit micro-cravate pour garantir une voix claire et audible.
5. Rythmez la vidéo avec des B-rolls
Une vidéo "face caméra" de 30 secondes peut vite devenir monotone. Pour la rendre plus vivante, plus rythmée et plus immersive, insérez des plans de coupe (B-rolls) .Montrez ce dont vous parlez : des gros plans sur vos produits, des images de vos équipes en train de travailler, des détails de fabrication ou des plans de votre boutique.
6. Soyez concis et authentique
Inutile d'en faire trop ou de jouer un rôle. Le ton le plus efficace est celui de la conversation simple.Imaginez que vous expliquez votre marque ou votre produit à un client qui vient d'entrer dans votre boutique : c'est ce ton direct et sincère qui fait toute la puissance du FGC .
7. Testez, analysez, itérez
N'attendez pas la vidéo parfaite pour vous lancer. Votre premier FGC ne sera peut-être pas un chef-d'œuvre, mais il vous donnera une base de travail.L'important est la régularité et la progression : essayez différents formats, testez différentes durées, et analysez les résultats publicitaires pour améliorer les prochaines itérations.
Le FGC est un levier puissant qui remet de l'humain au cœur de la performance publicitaire.
La vérité sort de la bouche des clients
Vous avez des questions ?
Comment savoir si vous êtes la bonne agence pour nous ?
Concrètement, nous analysons vos Ads Managers, vos créas et votre stratégie actuelle. Nous échangeons avec vous sur vos besoins, vos objectifs et vos points de blocage pour comprendre en profondeur votre business et vos enjeux.
À partir de là, nous identifions vos marges de manœuvre et construisons un plan d’action clair : les leviers à activer, les budgets à allouer, les temps forts à prioriser et les bons KPIs à suivre.
Cet audit est gratuit et sans engagement.
C’est la meilleure façon de vérifier si nous sommes alignés et si xplr. peut devenir le bon partenaire pour accélérer durablement votre croissance.
En quoi êtes-vous différents des autres agences ?
Nous construisons une vraie relation de partenariat, où vos enjeux deviennent les nôtres et où nous intervenons comme l’extension de votre équipe.
Notre approche est globale et intégrée : Ads, Créa et Stratégie. Nous pilotons vos campagnes, conseillons sur vos créas, et définissons avec vous les bons leviers, budgets et temps forts pour transformer chaque euro investi en croissance incrémentale et rentable.
Nous sommes surtout animés par la passion de l’e‑commerce. C’est ce qui nous pousse à être en veille constante, à tester de nouvelles approches et à partager nos apprentissages chaque semaine sur LinkedIn, YouTube et via notre podcast Club Croissance.
Bref, pas de relation agence / annonceur classique. Avec xplr., vous gagnez un partenaire impliqué, proactif et stratégique, déterminé à faire avancer votre marque.
Qui sera à mes côtés au quotidien ?
Vous avez un Performance Manager dédié, véritable partenaire de votre croissance, responsable de vos investissements Ads et de votre stratégie globale. Son rôle dépasse largement le media buying :
- il pilote vos budgets et campagnes sur Meta, Google et Social Ads,
- il vous conseille sur vos créas, vos temps forts et vos offres,
- et il construit avec vous une stratégie alignée sur vos marges et vos objectifs.
Quand c’est nécessaire, notre Head of Performance ou des membres de notre équipe créa peuvent intervenir directement dans vos rendez-vous ou auprès de vos équipes pour apporter leur expertise.
Résultat : vous gagnez une équipe complète, impliquée et experte, mais avec la proximité et la réactivité d’une structure à taille humaine.
Qui s’occupe des créas ?
Chez xplr., nous proposons une approche flexible :
- En interne : vous gardez la production créative, et nous vous conseillons en continu sur les bons formats, messages et volumes à produire pour maximiser vos résultats.
- Avec notre équipe créa : nous prenons en charge la production (UGC, vidéos, visuels, motion designs), pensée pour convertir et scaler.
- Ou en hybride : vos équipes produisent une partie du contenu et nous complétons avec nos créas pour assurer un volume et une diversité suffisants.
Dans tous les cas, nous restons proactifs et en veille permanente pour vous recommander les angles et formats qui feront la différence.
Y a-t-il un engagement de durée ?
Au démarrage, nous demandons un engagement initial de 3 mois : c’est le temps nécessaire pour mettre en place notre méthodologie, lancer vos premières campagnes et mesurer des résultats concrets.
Ensuite, nous passons sur une collaboration au mois, avec un préavis de 3 mois.
Cette flexibilité reflète notre philosophie : la durée de notre collaboration dépend uniquement de votre satisfaction et de la valeur que nous créons pour votre business.
Nous ne voulons pas être un prestataire dont vous vous sentez prisonnier, mais un partenaire de confiance. Vos objectifs sont les nôtres, et quand cette relation est claire, tout devient plus simple et plus efficace.