Ces dernières années, la publicité digitale a indéniablement innové le monde du marketing.

Cette innovation a été créée puis développée par la démocratisation d’Internet, mais pas seulement. Des entreprises telles que Google sont aussi à l’origine du développement de la publicité en ligne.

Créé en 1997, Google (actuellement premier moteur de recherche au monde) a développé sa régie publicitaire à l’aube des années 2000. 

Autrefois appelée “Google Adwords”, la régie publicitaire change de nom en 2018 pour devenir “Google Ads”.

Elle est reconnue comme l’un des leviers de marketing digital les plus pertinents

Les annonces Google permettent aux annonceurs de toucher les internautes qui utilisent le moteur de recherche lorsqu’ils recherchent des informations, des produits ou encore des services en ligne. 

Et quand on sait que plus de 90% du trafic des recherches en France provient de Google, on conçoit rapidement qu’une opportunité est à saisir. 

Utilisée correctement, la publicité sur Google permet de capter un grand nombre de visiteurs qui veulent exactement ce que vous offrez sur votre site web. 

Dans cet article, nous vous expliquons les raisons pour lesquelles vous devriez intégrer la publicité Google à votre stratégie marketing.

Quelques chiffres

De nos jours, la population mondiale compte plus de 59,5% d’internaute, soit plus de 4,66 milliards d’internautes. 

Dans ce monde numérique, Google tient une place considérable

Google Chrome, le navigateur développé par la société, est le plus utilisé au monde, avec plus de 63% de parts de marché. En outre, Google est le premier moteur de recherche au monde

Rien qu’en France, 93% des internautes utilisent Google, que ce soit pour :

  • Rechercher des informations
  • Rester en contact avec leurs proches
  • Se tenir au courant des actualités et des événements
  • Rechercher des tutoriels
  • Regarder des vidéos, des émissions et de films

Et bien évidemment, pour rechercher des produits et des services

C’est ici que se présente le premier argument en faveur de la publicité sur Google. 

En comparaison à d’autres types de publicité en ligne, lorsque vous annoncez sur Google, vous captez les internautes au moment où ils sont le plus réceptif.

Autrement dit, lorsqu’ils recherchent vos produits, vos services ou même votre entreprise

Ce qui n’est pas le cas lorsque vous diffusez de la publicité sur les réseaux sociaux et que, dans ce contexte, votre objectif est d’attirer l’attention des utilisateurs et de les inciter à découvrir votre offre.

Lorsque vous annoncez sur Google, vous profitez déjà de l’intention des utilisateurs. Il suffit de s’interposer durant leurs recherches. 

Voici une manière intéressante de percevoir ces différences :

La publicité sur Google pourrait s’apparenter à un aimant car, vous cherchez à capter les internautes. Tandis que, la publicité sur les réseaux sociaux pourrait s’apparenter à une canne à pêche, car vous cherchez à captiver les internautes.

Les constats et statistiques au sujet de l’utilisation d’Internet traduisent une habitude d’utilisation désormais ancrée. 

Et en ce sens, cela positionne la publicité sur Google comme un levier aussi opportun que des médias traditionnels comme la télévision, la radio et la presse. 

Mais en comparaison avec ces médias plus traditionnels, faire de la publicité sur Google présente de nombreux avantages. C’est ce que nous allons voir prochainement.  

Avant cela, il faut rappeler que Google représente aussi un écosystème composé de nombreuses applications et outils numériques : Gmail, Google Drive, Google Play Store, Google Maps, Google Translate, Google Calendar, YouTube… Et bien plus encore. 

Des applications et outils numériques populaires dont les noms ne doivent pas vous échapper, et sur lesquels il est aussi possible de diffuser des publicités. 

La publicité sur Google est accessible

Contrairement aux médias plus traditionnels, le budget requis pour diffuser de la publicité sur Google est bien moindre

Vous pouvez promouvoir votre activité pour un budget relativement raisonnable

C’est un privilège considérable qui vous permet de vous essayer à ce levier marketing, avant d’y investir davantage. 

De cette manière, vous prenez beaucoup moins de risques que lorsque vous employez des moyens plus classiques. 

En plus d’être différent des médias traditionnels, la publicité sur Google se différencie encore d’autres moyens digitaux quand il s’agit de budget.

En effet, lorsque vous diffusez des publicités sur le réseau de recherches Google, vous ne payez que lorsqu’un utilisateur clique sur votre annonce

Autrement dit, vous payez que lorsque vous obtenez un résultat.

À savoir : certains formats de publicités sont basés sur le coût par impression, c’est-à-dire, en fonction de nombre de fois que votre publicité a été vue. Cela dit, ici encore, vous payez lorsque vous obtenez un résultat factuel : être vue par un internaute.

Tandis que sur d’autres régies publicitaires en ligne, les publicités sont facturées uniquement sur le nombre d’impressions. C’est-à-dire, vous payez à chaque fois qu’un utilisateur voit votre publicité. 

La publicité sur Google est analysable

En plus d’être un moyen de publicité abordable, vous pouvez analyser les résultats de vos campagnes publicitaires Google

Vous serez donc capable de savoir si vos efforts vous apportent des résultats positifs, dont du chiffre d’affaires. 

Dans le cas où vos investissements sont profitables, vous pourrez investir davantage.

Si ce n’est pas le cas, vous pourrez stopper vos campagnes publicitaires et ne plus investir sur ce levier. 

La publicité sur Google augmente considérablement le nombre de prospects et de clients 

La publicité sur Google permet de générer un grand nombre de prospects

Lorsqu’elles sont correctement configurées, elles permettent de cibler des prospects avec une précision importante

Puis, de rediriger ces prospects vers un site web, voire sur une page précise, sur laquelle ils effectueront une action importante.

Que ce soit un achat, ou encore remplir un formulaire d’inscription pour une demande de devis. 

En promouvant votre activité grâce à la publicité Google, vous concentrez vos efforts sur les personnes qui recherchent ce que vous offrez

Cela signifie que vos publicités touchent des personnes intéressées, dont le potentiel de conversion est relativement élevé. 

Ainsi, les visites générées sur votre site web grâce à ce levier, ont de grandes chances de se transformer en nouveaux clients.

La publicité sur Google s’adapte à toutes les entreprises 

La publicité sur Google répond à des nombreux objectifs marketing

Outre son profil accessible en termes de budget, ce levier s’adapte à tout type d’entreprise

Et cela, peu importe leur taille et, dans une certaine mesure, leur niveau de digitalisation. Il n’y a pas de limite. 

La publicité sur Google conviendra aussi bien à une marque de vêtements en plein essor, une entreprise de service de jardinage, ou encore un garage automobile…

À l’aide de ce lever marketing, vous pouvez :

  • Facilement personnaliser vos publicités pour vous concentrer sur des profils d’utilisateurs en particulier
  • Cibler des utilisateurs en fonction de critères tels que : leur localisation, du type d’appareil qu’ils utilisent et de la propriété de Google sur laquelle ils naviguent (par exemple, la recherche Google, Google Maps, YouTube…)
  • Définir votre propre budget pour des domaines spécifiques d’une campagne (fixer des budgets quotidiens, limiter le montant que vous êtes prêt à dépenser pour diffuser votre publicité…)

En résumé, peu importe votre marché, la taille de votre entreprise ou encore le budget alloué à voter marketing. La publicité sur Google peut répondre à la fois : à vos besoins et à vos exigences.

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La publicité sur Google offre des retours sur investissement très intéressant

Comme dit précédemment, vous payez votre publicité sur Google lorsque les internautes cliquent dessus. Autrement dit, vous payez lorsque vous obtenez un résultat.

Ce qui n’est pas nécessairement le cas lorsque vous diffusez de la publicité sur les réseaux sociaux, par exemple.

Une fois correctement configuré et optimisé, les campagnes de publicité sur Google enregistre un retour sur investissement important.

Néanmoins, il faut savoir et comprendre que cela peut demander du temps. Autrement dit, les résultats ne sont pas immédiats. En effet, vous devez d’abord :

  • Trouver l’approche la plus efficace pour capter vos prospects
  • Déterminer la stratégie qui correspond le mieux à votre entreprise et à vos besoins
  • Selon les indicateurs, déterminer les optimisations à effectuer qui donneront les meilleurs résultats possibles

Et cela passe par une période de test et d’analyses de vos campagnes publicitaires. 

Cependant, vous le savez déjà, toutes les informations au sujet des campagnes publicitaires sont disponibles sur Google. 

Vous obtiendrez toutes les données pour analyser vos campagnes publicitaires. 

Après ce travail de fond, vous serez capable de déterminer les éléments de vos campagnes qui offrent les meilleurs résultats et les retours sur investissement attendus. 

Et si une campagne vous coûte de l’argent, vous serez capable de savoir pourquoi et comment résoudre cette problématique.

En ce sens, vous pouvez littéralement considérer la publicité sur Google comme un véritable investissement, et non comme une dépense. 

La publicité sur Google vous permet d’en savoir plus sur votre propre marché

En marketing, on ne répétera jamais assez à quel point il est important de se mettre à la place des prospects cibles. 

En comprenant vos prospects, il est beaucoup plus facile de traiter les demandes et de savoir ce qu’ils veulent.

Toutefois, c’est une capacité souvent difficile à maîtriser. 

Et les méthodes traditionnelles n’y aident pas. Que ce soit des questionnaires clients, des entretiens… Les informations obtenues sont souvent limitées.

En revanche, la publicité sur Google offre des informations sur les habitudes et les besoins des clients.  

Parmi ses différentes et précieuses informations, vous trouverez notamment :

  • Les mots-clés que les utilisateurs utilisent trouver vos produits, vos services et votre entreprise
  • Leur localisation
  • Les appareils qu’ils utilisent
  • Les heures et les jours de recherche

Autant d’informations que vous pourrez mettre à profit pour améliorer vos produits et services, ainsi que pour affiner vos efforts de marketing.

Cela vous permettra aussi d’optimiser vos publicités afin de rentabiliser au mieux vos dépenses publicitaires. 

Par exemple, vous pourrez affiner le ciblage de vos publicités afin d’atteindre les personnes les plus susceptibles d’acheter vos produits ou de faire appel à vos services. 

Ce levier soutient vos efforts marketing

Le trafic généré par la publicité sur Google est d’une très haute qualité. Puisqu’il s’agit de visites d’internautes qui sont à la recherche de vos produits, services ou de votre entreprise.

En comparaison, le trafic généré par la publicité sur les réseaux sociaux est d’une qualité moindre. En effet, sur les réseaux sociaux, les prospects ne vous recherchent pas vraiment. C’est pour cette raison qu’il vous faut captiver les utilisateurs par votre offre et votre publicité. 

Un trafic de qualité va se répercuter sur l’ensemble de vos efforts marketing

En effet, nous pouvons affirmer que la publicité sur Google peut améliorer de manière générale la santé de votre tunnel de vente (qui correspond à votre parcours client). 

En générant des visites de personnes intéressées vous augmentez le nombre de clients potentiels et vos chances de conclure des ventes.

Ce n’est pas tout. 

Admettons que vous ayez installé le Pixel Facebook sur votre site (il s’agit d’un morceau de code, lié à votre compte publicitaire Facebook, qui permet de collecter différentes données sur vos visiteurs). 

En générant un trafic de qualité sur votre site web grâce à la publicité Google, votre Pixel Facebook collectera des données de qualités.

Cette donnée servira à améliorer la diffusion de vos publicités sur Facebook. 

À savoir que : plus la donnée est qualitative, meilleure sera l’optimisation de la diffusion. 

En prime, la publicité sur Google peut s’additionner à d’autres leviers

Par exemple, vous pourriez diffuser une publicité redirigeant vers une page d’inscription à un webinaire. 

Cela vous permet, en plus de générer des participants à votre webinaire, de collecter des adresses emails. Vous pourriez utiliser ces adresses emails dans des campagnes d’emailing.  

Conclusion

Au lieu de vous demander « Est-ce que la publicité Google est pertinente pour mon entreprise ? », vous devriez désormais vous demandez « Par quoi commencer pour annoncer sur Google ».

Et vous auriez raison.

La publicité en ligne offre des opportunités de croissances importantes pour les entreprises prêtent à l’employer de la bonne manière.

Peu importe votre taille, votre budget, vos objectifs marketing ou encore votre secteur d’activité. Vous pourrez compter sur la publicité Google pour vous aider à développer votre activité.

Avant de vous lancer dans la publicité Google, vous souhaitez sûrement connaître le budget que cela requiert. Pour cela, nous vous recommandons notre article qui explique comment définir son budget publicitaire pour Google Ads.