Lorsque l’on débute sur Google Ads, la question du budget devient rapidement complexe et se transforme souvent en problème.
Cette situation est frustrante : on sait que la publicité sur Google Ads est une opportunité à saisir, mais il est difficile de sauter le pas sans pouvoir évaluer au préalable le prix à y mettre. On se demande où l’on va mettre les pieds.
Après quelques recherches sur le web, ce n’est pas toujours mieux…
On comprend qu’il n’existe pas de réponse exacte à la question du budget sur Google Ads.
En effet, la définition du budget va reposer sur plusieurs variables : marché cible, mots-clés cibles et parfois même la saisonnalité.
Dans cet article, nous vous expliquons comment réaliser une étude de budget pour votre campagne Google Ads.
Ainsi, vous aurez un regard plus clair sur ce qui vous attend et vous appréhenderez mieux le budget à allouer à votre première campagne de publicité.
Analyse de marché et prévision de performances par Google
La première étape à effectuer pour répondre à cette question est d’analyser votre marché et vos mots-clés cibles.
Pour ce faire, vous devez effectuer une recherche sémantique.
Autrement dit, une recherche des mots-clés sur lesquels vous souhaitez vous positionner.
Cette recherche sémantique vous permettra de recenser les mots-clés qui sont importants ou opportuns pour vous.
Pour effectuer cette recherche de mots-clés, plusieurs solutions s’offrent à vous :
- Si votre site dispose d’un trafic relativement important, vous pouvez vous rendre dans votre Google Search Console et consulter les requêtes organiques qui génèrent du trafic sur votre site. Si ces requêtes vous rapportent du trafic organique, il est fort probable qu’elles seront intéressantes en trafic payant.
- Vous pouvez utiliser le Planificateur de mots-clés (mentionné ci-dessous) et son option “Trouver de nouveaux mots-clés”.
- Vous pouvez aussi utiliser des extensions sur votre navigateur, comme Ubersuggest ou Keyword Surfer, qui indiquent la volumétrie et le coût par clic moyen des mots que vous recherchez, puis effectuer des recherches manuellement.
Une fois votre liste de mots-clés créée, vous pouvez estimer vos coûts mensuels à l’aide de l’outil Keyword Planner (en français, le Planificateur de mots-clés) de Google. On vous explique.
Tout d’abord, pour accéder à l’outil, rendez-vous sur votre compte Google Ads.
Ensuite, cliquez sur l’onglet “Outils” situé dans votre barre horizontale.
Cliquez alors sur “Outil de planification des mots-clés”.
Une fois dans l’Outil de planification des mots-clés, cliquez sur l’option “Obtenir le volume de recherche et les prévisions”.
Il vous suffira d’intégrer votre liste de mots-clés en respectant les consignes de Google :
- un mot ou expression par ligne
- ou en séparant les mots et expressions par une virgule
L’outil vous rapportera une prévision des performances de votre plan (votre liste de mots). Cette prévision présente des éléments tels que :
- le nombre de clics que vous pourriez obtenir
- le nombre d’impressions que vous pourriez obtenir
- le coût moyen nécessaire pour atteindre ces résultats
- le budget journalier estimé
- le coût par clic estimé
Cette prévision repose essentiellement sur le coût que vous êtes prêt à payer pour un clic.
En cliquant sur la fenêtre de prévision, vous obtiendrez un graphique représentant le marché cible. Ce graphique est relatif à votre liste de mots-clés.
En ajustant le coût par clic maximum, vous obtiendrez des prévisions qui vous permettront de vous situer.
Vous serez aussi capable de mettre un prix sur les performances que vous souhaitez atteindre.
Exemple de prévision de budget Google Ads
Dans cet exemple, j’indique que je suis prêt à payer 1€ pour un clic.
Google me donne une prévision :
- je pourrais obtenir 340 clics
- je suis susceptible d’être affiché 11 000 fois
- pour obtenir ces résultats, le coût s’élèverait à 240 € et je devrais fixer un budget de 11 € par jour
- selon la liste de mots que j’ai saisie, le coût par clic moyen du marché est estimé à 0,71 €
- je suis susceptible d’atteindre une position de 1,4 dans les résultats de recherche, c’est-à-dire que j’oscillerais entre la 1re et la 2e position.
À savoir : les prévisions de Google sont mises à jour quotidiennement selon les données collectées au cours des 7 à 10 derniers jours.
Ces prévisions prennent en compte les fluctuations des marchés au cours de cette période.
Les contextes de saisonnalité sont également pris en compte afin d’apporter une prévision la plus précise possible.
Analyse de la concurrence
Une alternative à cette méthode consiste à analyser les campagnes de vos concurrents à l’aide d’un outil externe, tel que Semrush.
Vous pourrez ainsi connaître les CPC moyens de vos concurrents, ainsi que leur volume de clics obtenus.
Cela vous permettra par la suite de déterminer le budget que vous souhaitez allouer à vos campagnes Google Ads pour occuper le marché.
Expérience de campagne et Analyse
La seconde étape à réaliser pour répondre à la question du budget consiste à tester votre campagne pendant quelques jours.
Suite à cette période de test, il vous sera possible de réaliser un prévisionnel sur un mois, par exemple.
Ainsi, vous placerez votre campagne et votre budget dans les conditions réelles du marché. Grâce à cela, vous pourrez estimer le montant nécessaire à votre campagne Google Ads
Pour commencer, vous devez fixer le montant que vous souhaitez attribuer à votre campagne.
Ensuite, créez votre campagne et publiez-la.
Laissez-la tourner plusieurs jours.
Après une dizaine de jours de diffusion au moins, votre campagne devrait avoir collecté suffisamment de données.
En termes de données, il s’agit des clics, des impressions, des coûts par clics moyens…
À partir des informations et des statistiques de votre campagne, vous serez capable d’établir un coût mensuel : un budget.
Par exemple, vous pourriez paramétrer l’analyse de votre campagne sur les 7 derniers jours, puis multiplier vos coûts par 4 pour connaître vos coûts sur le mois.
Budget Google Ads et bonnes pratiques
Commencez avec un budget léger
Nous vous recommandons de commencer avec un budget moindre.
Ne soyez pas trop optimiste sur le montant attribué à vos campagnes : dans le cas d’un mauvais départ, vous risqueriez de dépenser votre budget sans obtenir les résultats escomptés.
Divisez votre budget journalier les premiers jours
Google se réserve le droit de dépenser davantage votre budget sur les premiers jours, afin d’obtenir le plus de traction possible pour générer des résultats. On vous explique :
Lorsque vous fixez un budget journalier, Google mensualise automatiquement ce dernier.
Ainsi, si vous fixez un budget de 10€ par jour, Google calculera un budget de 10€ x 30,4 jours (30,4 correspond à un mois sur le web) et pensera que votre budget initial est de 304€.
Dans ce contexte, il estime avoir de la marge et s’autorise à dépenser jusqu’à 2 fois plus que le budget journalier, durant les premiers jours de campagne, quitte à freiner le budget plus tard pour équilibrer cette sur-dépense.
La démarche semble bienveillante, mais lorsque notre budget est restreint, il est recommandé de limiter cette dépense pour réserver le budget sur le long terme.
La solution consiste donc à diviser le budget journalier par 2 sur les premiers jours et à l’augmenter progressivement ensuite.
Garder en tête qu’aucun budget ne se ressemble
Nous vous recommandons aussi de garder à l’esprit que le budget dépend toujours de votre marché, de votre secteur et d’autres variables tels que la zone de chalandise, par exemple.
À titre d’exemple, le mot-clé plombier Paris a un CPC moyen estimé à 20€ et le mot-clé plombier Nantes a un CPC moyen estimé à 13€. On comprend donc que sur un même marché, les coûts peuvent varier, et par conséquent que le budget ne sera pas le même.
Vous devriez aussi comprendre que votre premier mois d’annonces sur Google Ads est un investissement et non une dépense.
En effet, cette première expérience vous permettra d’analyser et d’estimer le potentiel de ce levier marketing pour votre entreprise, puis de pénétrer intelligemment votre marché avec une stratégie adéquate.
Conclusion
Vous savez désormais comment déterminer votre budget Google Ads.
Nous vous recommandons également de ne pas vous arrêter à la première étape.
Vous devez savoir que même si vous êtes capable de mettre des chiffres sur votre budget, il peut y avoir des décalages entre la théorie et la pratique.
En effet, malgré toutes les prédictions possibles sur la question du budget, le seul moyen de trouver la réponse finale est d’en faire l’expérience sur le terrain.
Sans oublier que vos coûts sur Google Ads peuvent aussi varier en fonction de la qualité de vos annonces :
- si vos annonces sont de très bonne qualité, vos coûts seront justes ;
- à l’inverse, si vos annonces sont de mauvaise qualité, vos coûts seront plus élevés pour apparaître dans les résultats de recherche.
Vous souhaitez créer votre campagne Google Ads, mais vous ne savez pas quelle stratégie d’enchères choisir ?
Nous vous recommandons notre article présentant toutes les stratégies d’enchères de Google Ads.
